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Captação e Gestão de Leads (Sales Engage)

Captação e Gestão de Leads (Sales Engage)

Para criar diferenciação de seus concorrentes, sua empresa precisa ter uma boa experiência de vendas e, para isso, é necessária uma boa personalização dos processos

módulo - captação de leads

Simplificar processos é base para crescer e escalar vendas

Conectar a captação de leads de quaisquer canais de aquisição e padronizar a entrada de leads com acuracidade e unicidade para o funil de pré-vendas

Captação de leads Rico100 PipeRun
Prospecção ativa de leads

Funcionalidades

Listas de prospecção

Aproveite todas as facilidades e automações da PipeRun para centralizar dados de leads e clientes em uma única plataforma multicanal.

Integração nativa com a Driva.IO, que fornece listas no B2B (CNPJs), e com a BigdataCorp, que atua com B2C (CPFs), para facilitar a Prospecção Outbound

Facilidade na migração e importação de dados por planilhas com validação de dados para LGPD e total mapeamento de campos nativos e customizados

Governança de dados é a base para um Rico100 efetivo. Com o enriquecimento avançado e legal, complementamos a segmentação de leads e clientes fidelizados

Controle de territórios, reservas de carteiras e leads sem responsáveis são desafios superados com a gestão de visitas em campo e rotas via Waze e Maps

Captação de leads PipeRun Rico100

Funcionalidades

Capturar Leads de Sites e Landing Pages​

Converter os leads para o Rico100 de Pré-Vendas, reduzir o tempo de início do atendimento e ainda ter todos dados de origem e UTMs são desafios superados

Tenha facilidade para salvar leads no Rico100 contendo a URL de origem e as autorizações da LGPD, além da criação de cards de vendas nos funis corretos

O botão de WhatsApp é um ímã de conversão. Além do redirecionamento para atendimento humano, ele também cria card dentro no Rico100

Utilizar o WebChat conversacional é uma boa alternativa para, via ativação de chatbot, facilitar a captura de leads e fazer a qualificação mais rapidamente

Ter um canal por email que oportuniza a entrada e criação de oportunidades no Rico100 também pode facilitar o acesso dos leads com a empresa

Captação de leads redes sociais

Funcionalidades

Capturar Leads de Mídias Digitais​

Centralizar a captação de leads em múltiplos canais digitais — e também de mídia paga (ADS) — é uma forma de padronizar e escalar vendas complexas

A cada dia torna-se fundamental a administração de leads de mídia paga (ADS) centralizando as métricas de conversão em vendas de cada campanha

Comprovar ROI e ROAS de cada campanha de mídia paga transformada em atendimento via WhatsApp é muito fácil quando o sistema é especializado

Para aumentar eficiência das conversões de ADS, as campanhas precisam disponibilizar, nos anúncios, o formulário de conversão integrado ao Rico100

Efetuar pesquisas (survey) e ter os formulários do Google devidamente integrados a um funil de relacionamento com leads capturados é um avanço importante

módulo - QUALIFICAÇÃO DE LEADS

Aumente a aderência dos Leads com vendas​

Parte da eficiência operacional do Pré-Vendas se comprova com os agendamentos de leads aceitos por Vendas e em oportunidades reais de fechamento

Qualificação de leads
Segmentação de leads

FUNCIONALIDADES​

Segmentação

Ter aderência de leads aceitos por Vendas é um desafio de Pré-Vendas, para isso é necessária uma gestão eficiente da segmentação de cada lead

A aderência dos leads aos produtos depende da existência de leads com o perfil ideal. Para isso, é crucial a categorização do CNAE e Setor nos cadastros

Georeferenciamento dos cadastros de leads e clientes é essencial para melhorar a distribuição geográfica, fidelização e reserva para vendedores

Eficiência na distribuição territorial de contas é uma maneira profunda de administração e encarteiramento de leads e clientes

Categorização proprietária de segmentos facilita a hiperpersonalização das ações e processos de vendas trazendo relacionamentos especializados

Qualificação de leads via formulário customizado

FUNCIONALIDADES​

Formulários e Campos Customizados

Fazer perguntas é crucial em qualquer processo de vendas, mas ter todos os dados armazenamento e estruturados é vital para escalar vendas

Uma das vantagens do uso de Rico100 é ter a disposição vários campos já nativos do cadastro de empresa e contatos e a facilidade de inclusão qualquer campo custom

Os formulários de dados de oportunidades possibilitam melhor estruturação e colaboração das informações com os leads e clientes que podem, também, enviar dados

A governança e qualidade de dados de oportunidades passam pelo apoio,  gestão e obrigatoriedade da inclusão de informações conforme o playbook

Transformar dados em variáveis é uma das formas de uso avançadas de informações para compreender e persuadir — além de personalizar as comunicações

módulo - AGENDAMENTO DE LEADS

Alta disponibilidade com a gestão de horários das agendas

É essencial ter o controle e sincronicidade das agendas dos vendedores disponíveis para que pré-vendedores possam efetuar agendamentos com eficiência

Agendamento de leads
Comunicação com leads

FUNCIONALIDADES​

Comunicação

Disponibilidade de canais de comunicação, conforme a preferência dos leads e clientes, é um dever de qualquer empresa que visa crescimento de vendas

Uso da voz é essencial quando tratamos de comunicação com leads e clientes, e ter as gravações das ligações oportunizam melhorias contínuas dos scripts de vendas

Ferramentas integradas e sincronizadas facilitam as operações e gestão de vendas e, ainda, criam facilitadores para compartilhamento com leads e clientes

O WhatsApp tornou-se obrigatório para o sucesso dos times de vendas. O uso de ferramenta homologadas traz transparência, melhores práticas e confiabilidade

Usar alertas em vários canais é uma forma extremamente eficaz de, no momento certo, atrair a atenção de leads, clientes e da sua própria equipe

Agendamento de leads para vendas

FUNCIONALIDADES​

Agendamento de Leads para Vendas

Disponibilizar a informação das agendas livres, e sincronizar as operações de Pré-Vendas e Vendas, passa pela alta capacidade e disciplina de todos times

Os acordos entre times de Pré-Vendas e Vendas são importantes para manter altas taxas de conversões em qualquer processo comercial que visa crescimento

Dentro de toda operação de vendas, tornar processos e campos obrigatórios são formas de padronização, previsibilidade e escalabilidade de vendas

Os clientes desejam visibilidade para criarem com total autonomia suas agendas de compras preenchendo, assim, os horários dos vendedores

Distribuir de forma igualitariamente os leads entrantes é a forma mais ética de garantir processos previsíveis e ter equipes atuando em conjunto.

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